Как продать дом с участком и без него? Можно ли продать дом без земельного участка? Какие документы нужны, чтобы продать дом с земельным участком?

Никто не может предсказать точно, какие жизненные обстоятельства нас настигнут. Может возникнуть необходимость срочно продать дом с участком или без него, и при этом важно знать, какие для этого необходимо оформить документы, и как вообще провести процедуру купли-продажи, чтобы все было оформлено законно и правильно. В этой статье мы представим вам подробные инструкции, как проворачивать выгодные сделки по продаже недвижимого имущества.

Как продать дом с земельным участком?

Если у вас возникла необходимость быстро продать дом с участком, вы должны быть подготовлены к тому, что этот процесс будет достаточно непростым, потому что нужно собрать множество разных документов.

Мы расскажем вам пошаговую инструкцию, что нужно делать и в какой последовательности:

1. Сначала нужно сделать оценку дома и земельного участка, с которым вы хотите его продать. Вы можете самостоятельно выбрать цену, ориентируясь на подобные предложения в интернете. Однако гораздо правильнее, хотя и затратнее, будет обратиться в специальное агентство, которое проведет оценку вашего имущества и выдаст вам официальный документ, который вы сможете показывать потенциальным покупателям. Что оценщик будет учитывать во время оценки дома с земельным участком:

• в каком районе находится ваш дом
• какая у него площадь, какого размера земельный участок
• есть ли какие-то в доме коммуникации
• в каком году ваш дом был построен, и в каком состоянии он находится на момент продажи
• есть ли в доме ремонт, или он продается с голыми стенами
• какое качество земельного участка

2. После этого вам необходимо собрать необходимый пакет документов, если вы хотите продать дом с участком:

• свидетельство, подтверждающее право собственности
• технический паспорт дома и кадастровый паспорт земельного участка
• выписка, сделанная из домой книги, и ЕГРП
• квитанции, подтверждающие, что у хозяина продающегося дома нет никаких долгов по коммунальным платежам

3. После того, как появится покупатель, вам нужно будет составить правильный договор купли-продажи у нотариуса. В документе должны быть прописаны такие пункты:

• название документа;
• время его заключения (указывается не только дата, но и время);
• список всего того, что вы продаете (в данном случае, это дом и земельный участок);
• данные о документах, которые идентифицируют ваше имущество;
• стоимость дома, земельного участка и самого договора;
• обязательно нужно указать, что договор, составленный между сторонами, является актом передачи имущества, иначе придется оформлять еще один документ, за который нужно будет дополнительно платить.

Как продать недостроенный дом с земельным участком?

Если вы начали строить дом, а потом по какой-то причине были вынуждены остановить процесс и продать его, то это возможно, но не просто. В этом случае нужно будет обязательно обратиться к риелторам, которые помогут вам оформить все необходимое с максимальной выгодой для вас. Ведь нужно понимать, что недостроенное имущество имеет очень низкую ликвидность, и покупателю неинтересно обычно покупать «брошенную» недвижимость. Как риелторы в этом случае могут вам помочь:

• специалист может вам предложить озаглавить ваше объявление о продаже дома, как «недвижимость по стоимости земельного участка»;
• после того, как вам позвонит первый клиент, не врите ему, а расскажите четко, в какой стадии находится постройка, чтобы он представлял, что именно вы ему предлагаете приобрести;
• обязательно красочно опишите, что есть около вашего недостроенного дома, чтобы ваше предложение выглядело максимально привлекательно для потенциального покупателя;

• оценку недостроенного имущества должны делать специалисты из соответствующего агентства, однако учтите, что они определят стоимость вашего дома максимально низко (даже если вы уже успели проложить коммуникации, они не будут учтены, потому что, если вы действительно хотите продать недостроенный дом, то коммуникации будут больше бонусом для покупателя, чтобы его заинтересовать);
• если вы успели уже построить несколько этажей дома, то оценщики порекомендуют вам все-таки снизить общую стоимость и включить в нее только затраченные средства на закупку строительных материалов;
• к предложению о продаже дома предоставляйте покупателям проект, который вы собирались реализовать – возможно, именно он заинтересует их (хотя, как правило, покупатели подобного рода имущества, рассматривают предложения недостроя с землей, чтобы снести все, что на ней есть, и начать строительство заново);
• когда потенциальный покупатель придет смотреть на недостроенный дом, то он должен перед собой увидеть чистую ухоженную территорию, очищенную от мусора и прочего хлама, иначе от этого у него испортится общее впечатление;
• весь земельный участок, который продается вместе с недостроем, нужно огородить забором, который поможет покупателю зрительно оценить его размер (забор не обязательно должен быть деревянным, его можно просто оцепить проволокой);
• подготовьте обязательно документы для продажи недостроенного дома: разрешение на строительство, свидетельства, подтверждающие, что владелец продающейся недвижимости – вы, кадастровый паспорт на земельный участок.

Учтите, что на продажу недостроенного дома уйдет гораздо больше времени. Не ждите, что после того, как вы выложите объявление, ваш телефон будет разрываться от звонков клиентов. Это может произойти только в том случае, если вы обратитесь за квалифицированной помощью к профессиональным риелторам.

Как продать дом без земельного участка?

Бывают такие ситуации, когда нужно продать дом, но при этом сохранить в своей собственности земельный участок, на котором он стоит. Если вы сомневаетесь, можно ли продать дом без земельного участка, то прочитайте Земельный Кодекс, в котором четко указано, что это реально, но только в 2 ситуациях:

1. Если часть дома, который продается, отчуждается. В таком случае земля под этим участком становится отдельной единицей для продажи.
2. Если земля, на которой был возведен дом, изъята из оборота.

В остальном старайтесь придерживаться общих советов, как продать недвижимость:

• Если хотите быстрее продать дом, то постарайтесь это сделать без посредников. На такие предложения потенциальные покупатели соглашаются намного охотнее.
• Не переплачивайте деньги риелторам, если знаете, как продавать недвижимость самостоятельно. Они берут очень большой процент за свою работу, который придется платить вам.
• Приведите продаваемое имущество в надлежащий для этого вид. Если вы не подчеркнете все достоинства своего дома, то покупатели будут замечать в нем только недостатки, из-за которых вы будете долго пытаться продавать свою недвижимость. Повесьте красивые шторки, вымойте полы, повесьте картины – дом должен выглядеть уютно, чтобы в него хотелось зайти и жить.
• Когда покупатели будут приходить к вам, чтобы смотреть дом, вы должны еще по дороге их уже заинтересовать. Психологи убеждены, что люди принимают решения о покупке в первые 30 сек. Поэтому рассказывайте обо всех достоинствах вашего дома настойчиво, при этом улыбайтесь, находитесь в хорошем расположении духа.

• Не выкладывайте объявление о продаже дома в газетах, потому что их сегодня никто не читает, кроме пенсионеров. Потенциальные покупатели найдут вас через бесплатные доски объявлений в интернете. Можно также расклеить по району вывески о том, что вы продаете недвижимость. Обязательно указывайте цену, если хотите, чтобы вам начали звонить. Без указания стоимости ваши шансы будут приравниваться к нулю.
• Старайтесь пригласить каждого покупателя, который вам звонит, посмотреть дом. Учтите, что минимум времени, который у вас на это уйдет – это 3 месяца.
• При общении с потенциальным покупателем обязательно выясните, зачем он хочет сделать такое приобретение. Найдите в своем доме то, чего он хочет, и покажите ему это, чтобы заинтересовать.

Продажа дома – процесс не из простых. Можно сказать, что это стресс, который нужно однозначно пережить, чтобы реализовать недвижимость. Однако, пользуясь нашими советами, вы сможете быстро осуществить сделку купли-продажи дома с земельным участком и без него.

Видео: «Как продать дом самостоятельно?»